Articoli e guide
Approfondimenti per chi lavora.
Margini, prezzi, clienti, preventivi, varianti e commesse. Ogni risorsa affronta una domanda precisa con criteri, esempi e controlli da applicare al proprio lavoro.
Nuove risorse
Parti dal problema che hai davanti.
Prima i numeri, poi i clienti: perché più fatturato può lasciare meno soldi
Cercare nuovi clienti prima di misurare margini, costi e ore può aumentare il lavoro senza migliorare il risultato economico.
LeggiNon tutto il fatturato è uguale: quali servizi sostengono l’impresa
Due servizi con gli stessi ricavi possono richiedere tempi, margini e responsabilità completamente diversi.
LeggiPerché ogni preventivo diventa una guerra sul prezzo
Se il cliente arriva all’ultima pagina e trova soltanto un totale, il confronto con il concorrente è già iniziato.
LeggiLo sconto non riduce soltanto il prezzo: mangia l’utile
Uno sconto del 10% sul prezzo può eliminare una quota molto più alta dell’utile previsto nella commessa.
LeggiCome analizzare tre preventivi veri prima di cambiare il modello
Tre lavori conclusi mostrano più di un modello ideale: calcolo, presentazione, trattativa e risultato finale.
LeggiMatrice dei servizi: Zavorra, Motore, Scommessa e Firma
Una classificazione operativa per decidere quali servizi ridurre, mantenere, verificare o sviluppare.
LeggiMargine e ricarico non sono la stessa percentuale
Applicare un ricarico del 30% non significa ottenere un margine del 30%. Confondere i due valori produce preventivi più deboli di quanto sembrino.
LeggiLe varianti non formalizzate sono lavoro regalato
Una modifica richiesta a voce sembra piccola finché ore, materiali e ritardi finiscono nel costo della commessa senza entrare nel prezzo.
LeggiSe tutto passa dal titolare, l’impresa paga due volte
Il titolare interviene per vendere, decidere, correggere e consegnare. Quelle ore hanno un costo anche quando nessuno le registra.
LeggiUn cliente che fattura molto può essere un pessimo cliente
Il valore delle fatture non mostra ritardi, sconti, modifiche, assistenza e ore commerciali richieste da quel cliente.
LeggiCome selezionare una richiesta di preventivo prima del sopralluogo
Non ogni richiesta merita ore di rilievi e calcoli. Alcune domande evitano sopralluoghi senza budget, decisore o condizioni realistiche.
LeggiCome misurare la redditività di un servizio
Il conto economico dice come va l’impresa nel complesso. Per decidere sull’offerta servono ricavi, costi, ore e margine di ogni servizio.
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