LEOS
Preventivi, commesse e organizzazione
Preventivi, capitolati e commesse senza pagare due volte le stesse informazioni.
Perché ogni preventivo diventa una guerra sul prezzo
Se il cliente arriva all’ultima pagina e trova soltanto un totale, il confronto con il concorrente è già iniziato.
LeggiLo sconto non riduce soltanto il prezzo: mangia l’utile
Uno sconto del 10% sul prezzo può eliminare una quota molto più alta dell’utile previsto nella commessa.
LeggiCome analizzare tre preventivi veri prima di cambiare il modello
Tre lavori conclusi mostrano più di un modello ideale: calcolo, presentazione, trattativa e risultato finale.
LeggiMargine e ricarico non sono la stessa percentuale
Applicare un ricarico del 30% non significa ottenere un margine del 30%. Confondere i due valori produce preventivi più deboli di quanto sembrino.
LeggiLe varianti non formalizzate sono lavoro regalato
Una modifica richiesta a voce sembra piccola finché ore, materiali e ritardi finiscono nel costo della commessa senza entrare nel prezzo.
LeggiCome selezionare una richiesta di preventivo prima del sopralluogo
Non ogni richiesta merita ore di rilievi e calcoli. Alcune domande evitano sopralluoghi senza budget, decisore o condizioni realistiche.
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