Risorse VIELA
Margini, clienti, preventivi e commesse.
Analisi per verificare prezzi, redditività, clienti e organizzazione usando dati osservabili.
Prima i numeri, poi i clienti: perché più fatturato può lasciare meno soldi
Cercare nuovi clienti prima di misurare margini, costi e ore può aumentare il lavoro senza migliorare il risultato economico.
Leggi l’articoloNon tutto il fatturato è uguale: quali servizi sostengono l’impresa
Due servizi con gli stessi ricavi possono richiedere tempi, margini e responsabilità completamente diversi.
Leggi l’articoloPerché ogni preventivo diventa una guerra sul prezzo
Se il cliente arriva all’ultima pagina e trova soltanto un totale, il confronto con il concorrente è già iniziato.
Leggi l’articoloLo sconto non riduce soltanto il prezzo: mangia l’utile
Uno sconto del 10% sul prezzo può eliminare una quota molto più alta dell’utile previsto nella commessa.
Leggi l’articoloMargine e ricarico non sono la stessa percentuale
Applicare un ricarico del 30% non significa ottenere un margine del 30%. Confondere i due valori produce preventivi più deboli di quanto sembrino.
Leggi l’articoloLe varianti non formalizzate sono lavoro regalato
Una modifica richiesta a voce sembra piccola finché ore, materiali e ritardi finiscono nel costo della commessa senza entrare nel prezzo.
Leggi l’articoloSe tutto passa dal titolare, l’impresa paga due volte
Il titolare interviene per vendere, decidere, correggere e consegnare. Quelle ore hanno un costo anche quando nessuno le registra.
Leggi l’articoloUn cliente che fattura molto può essere un pessimo cliente
Il valore delle fatture non mostra ritardi, sconti, modifiche, assistenza e ore commerciali richieste da quel cliente.
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